比如最常見的就是：買一送一、9.9包郵，充話費免費送手機等等。有些人用這個模式做的風生水起，有些人認為這些模式是賠錢的買賣，而買家們多數(shù)是迷茫的吃瓜觀眾。
那么，免費模式是如何經(jīng)營的呢？
舉個網(wǎng)絡流傳的案例：充話費送手機。
預存2000元話費，贈送價值2000元的手機，話費一分不少，分24個月返還。
乍一看，免費得了手機沒花一分錢。心動嗎？的確，我在學生時代就購買過這樣的手機，宿舍6人集體出資，作為宿舍公共電話使用。記得當時免費購手機后，網(wǎng)線還打了3折，可以說當時整個宿舍樓都采用這種模式辦的網(wǎng)線。
這么做劃算嗎？劃算，一筆賬下來，宿舍每個人省了200多塊錢，然后吃了幾頓大餐。
我們作為消費者，看后認為很劃算，認為他們在賠錢做生意，大家想想，他們真的會賠錢嗎?不但不會，還會掙錢，這就是我們很多人沒有看明白的道理，你送賠錢，別人送就會掙錢。
我們仔細分析一下，他們贈送的這些東西，我們看看市場價，也確實是這些，大家想一想，他們批量購買會是什么價位嗎？據(jù)了解，批量購買很可能只需500元。他們敢這樣做，因為他們知道學生的基數(shù)很大，賣得出去就劃得來。
可以說，免費模式帶來了雙贏。再比如9.9包郵，有人說都不夠郵費，實際上9.9包郵產(chǎn)品的月銷量基本在10000+，在這種情況下和快遞合作，費用可以低至5元，產(chǎn)品價格只需控制在4元，商家一個月的盈利也有10000元+，但你要知道這是一個產(chǎn)品的盈利，在月10000+的客流量下，其它產(chǎn)品的附帶購買也是一筆不小的利潤。
他們賺大了，我們也認為占了大便宜。這就是商家免費送的同時也要有利潤獲得。
這一點，麥當勞、肯德基便做得不錯。
他們擁有免費的衛(wèi)生間并人盡皆知，內(nèi)急找不到公廁的時候去哪？答案很明顯。
這樣做，好處是什么？
1、帶來客流量，烘托人氣；2、有助于品牌傳播；3、讓過客有機會成為顧客。
當然，除了免費模式，還有很多很牛的營銷模式，比如：賣服務，給客戶高價值體驗；賣情懷，讓客戶情不自禁掏腰包；賣萌，讓顧客動心動錢包。
但相對免費營銷模式來說，它們的受眾都是有限制的，反觀免費模式下的基數(shù)人群，是龐大且充足的。
如果說免費營銷模式靠的是流量，那流量呢？也需要靠免費的模式吧！如果你現(xiàn)在有一款產(chǎn)品，你有魄力在還沒有客流的時候做免費營銷嗎？
