導(dǎo)讀：選擇加盟連鎖發(fā)展模式，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身企業(yè)優(yōu)勢和戰(zhàn)略目標(biāo)及市場狀況來確定，一個(gè)品牌，在不同發(fā)展階段.企業(yè)如何選擇適合自身的加盟連鎖模式？
從1987年肯德基進(jìn)入中國市場至今，加盟連鎖模式在中國發(fā)展已有29年。很多品牌借助這個(gè)模式從一個(gè)店，幾個(gè)店發(fā)展到幾千家店，營業(yè)額從年幾十萬到過億，也有不少公司通過加盟連鎖模式成功上市?？梢哉f，加盟連鎖模式在中國商業(yè)的發(fā)展中有相當(dāng)?shù)牡匚弧?/span>
加盟連鎖在這29年的發(fā)展中，先后出現(xiàn)了三個(gè)操作模式：分別為服務(wù)型總部操作模式；招商型總部操作模式；股權(quán)投資型總部操作模式。
服務(wù)型總部模式：前期投入比較大（主要投入在系統(tǒng)建設(shè)上），對體系建設(shè)要求比較完善，前期發(fā)展速度比較慢，加盟商網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性比較好，主要依靠總部對加盟商持續(xù)的供貨來賺取利潤。
招商型總部模式：前期投入比較小（主要投入在招商推廣上)，前期發(fā)展速度比較快，總部主要依靠技術(shù)、專利或首批出貨來賺錢利潤。
股權(quán)投資型總部模式：前期投入比較大（主要投入在系統(tǒng)和平臺建設(shè)、招商上），對系統(tǒng)要求比較高，前期發(fā)展比較快，總部與加盟上利益用股權(quán)模式深度捆綁，總部除了經(jīng)營利潤外，還有上市后帶來的收益。
三個(gè)操作模式，各有優(yōu)、缺點(diǎn)，企業(yè)需要結(jié)合自身實(shí)際情況及核心優(yōu)勢進(jìn)行選擇。
如果你的企業(yè)核心優(yōu)勢在店面經(jīng)營或者運(yùn)營，可以選擇服務(wù)型模式；如果你的企業(yè)核心優(yōu)勢在技術(shù)或?qū)＠?，可以選擇招商型模式；如果你的企業(yè)核心優(yōu)勢在供應(yīng)鏈或者在平臺，可以選擇股權(quán)投資型模式。
對于招商型模式，目前有比較多的企業(yè)選擇，但這些企業(yè)都陷入了一個(gè)怪圈，就是開店速度和關(guān)店速度差不多，一般第1年開的店，第二年基本關(guān)閉。出現(xiàn)這種情況的原因有三：一是企業(yè)本身沒有有市場核心競爭力的模式；二是企業(yè)在加盟商開店后基本停止服務(wù)；三是企業(yè)對加盟商進(jìn)入沒有任何要求，只要加盟商給錢，明知加盟商選的開店地址不合適，也會(huì)鼓動(dòng)加盟商開。
招商型模式要解決加盟商關(guān)店快的的問題，在于企業(yè)總部的選項(xiàng)。企業(yè)可以提高加盟商進(jìn)入機(jī)制；可以加強(qiáng)對加盟商的培訓(xùn)；當(dāng)發(fā)展一定階段后，企業(yè)可以有意識的放慢加盟，加強(qiáng)加盟商的服務(wù)。
選擇哪種加盟連鎖模式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的出發(fā)點(diǎn)也有關(guān)聯(lián)。想賺點(diǎn)快錢的，大多選擇招商型模式；想成就一個(gè)品牌的，大多選擇服務(wù)型模式；想上市的，大多選擇股權(quán)投資型模式。
無論選擇哪種模式，要做好，都必需抓住下面幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：單店盈利能力，加盟商進(jìn)入門欄，體系建設(shè)能力，品牌運(yùn)營能力。
單店盈利能力是基礎(chǔ)，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，根本無法做實(shí)；加盟商進(jìn)入門欄，可以讓你選擇到一批真正優(yōu)秀的加盟商；體系建設(shè)能力，保障你整個(gè)加盟網(wǎng)絡(luò)的正常有效運(yùn)轉(zhuǎn)；品牌運(yùn)營能力，提升品牌在市場中的競爭力。
