北京特許加盟展：品牌開放招商加盟的6個核心要素！
2019-11-14 08:46:22 查看：
招商加盟的6個核心要素
如果你今天要開始做招商加盟，有六個核心要素，是大家要考慮的，并且能夠使用上。
第一，推廣品牌，必須要設計N版不同文案。如果做了招商推廣，必須有一個專屬的招商落地頁面。第一版一定要有一個加盟商的信息留言入口，這樣會有更多的針對了解你項目的加盟商能找到你，你能盡快地與他進行溝通，對項目進行下一步的商榷和溝通。
第二，擅長的人做擅長的事，不擅長的全外包。大家在做自己門店的時候，比如說在選址上要考慮加盟商的利潤，在裝修上要找非常專業(yè)的第三方裝修公司。要把最大的精力聚焦在怎么服務好加盟商，怎么讓加盟商在這個生意上，更多的聚焦于銷售和賺更多的錢，所以，不擅長的地方前期不要去碰，要把擅長的供應鏈管理或者做后續(xù)運營服務做好。
第三，敢于秀大佬。有很多項目可能是拿到投資或者是有明星參與，比如，用花點時間的公眾號時會發(fā)現(xiàn)高圓圓投資的，這一點就特別好，別人記住花點時間時，首先高圓圓在他心中就是符號。所以，大家在做品牌連鎖的時候，一定要記得任何跟你產生合作的名人，無論是你的投資人，還是你的用戶，一定要敢于把他秀出來，這樣對于未來的潛在加盟商也是一個特別好的助力。
第四，招商模式制定必須創(chuàng)新，必須具有差異化和顛覆性。當你今天做一個項目時，如果還是傳統(tǒng)的思維，不會有人跟你玩，因為這個時代要淘汰一些傳統(tǒng)的東西。如果你不能在傳統(tǒng)的基礎上去創(chuàng)新，提供更多的增值或者后續(xù)的服務，你招商成功的可能性或者加盟商盈利的可能性不會太大。
第五，注重網(wǎng)絡營銷。全網(wǎng)的營銷覆蓋，一定要把網(wǎng)絡當成一個很好的戰(zhàn)場，如果在網(wǎng)絡上，你有一個不好消息或者負面消息，可能會引起大家對于這個品牌的質疑，可能選擇上就會增加一些周期。其次，紙質的品牌手冊、門店管理手冊或者是加盟政策手冊、運營管理手冊，這些都是必須有的，主要是起到一個了解的目的，想了解你品牌和了解你項目的潛在加盟商，五行是必須的，如果五行缺內容，那就缺哪一塊補哪一塊。品牌全網(wǎng)曝光、口碑全網(wǎng)覆蓋、PC端加移動端戰(zhàn)場，如果你的品牌沒有一個好的故事，就會讓你輸在起跑線上。
第六，技術壁壘、品牌壁壘、市場熱度、名人效應、論證品牌的商機。如果今天要啟動招商加盟連鎖業(yè)務，一定要組建自己公司的招商團隊，如果不計劃把招商交給合作伙伴來做，自己來做，你必須要有一個中層團隊的領頭羊來負責項目，可能是CEO，可能是招商總監(jiān)，也可能是副總裁。當大家組建這個團隊時，一定要定崗、定責、定任務，這個團隊的組建基本上是總監(jiān)帶經理，經理帶基礎業(yè)務人員，在這個基礎上業(yè)務大部分通過和客戶信息溝通，轉換到邀約進行促成和談單?？偙O(jiān)統(tǒng)籌全局，負責每個月、每個季度、每半年的任務和結果的報批，在定崗、定責、定任務時，KPI一定要和整個項目的成本掛鉤。
強品牌和新品牌的招商加盟秘訣
強品牌“店大欺客、客大欺店”。今天的強品牌，可能在全國的直營店做到了100家以上，加盟店也做了400家以上，這種強品牌可能大家都都知道，也都去體驗過服務，并且深入人心。這種項目在做招商時，首先，政策是都不會調整，鐵打的政策、靈活的招商，主要是資源類的，看誰有更好的場地資源，誰有更好的本地資源就跟誰合作，即低頭招商、強勢運營。
基本上這種品牌有可能都是托管制的，品牌方到你的地方你負責投資，投資完以后品牌方來管理，這是一個強管理的狀態(tài)，這種品牌知道自己要什么加盟商，所以在招商時，要搞清楚你想要的加盟商的硬標準。
新品牌，要選擇最好地段的商鋪。選擇這種地段時，當他的經營或者運營出現(xiàn)一些問題時，作為總部一定要最快時間的提供服務，因為一個旺鋪最終因為自己的運營能力或跟總部的合作關系不能很好運營，這對于品牌來說是巨大的損失。所以，一定要重視對旺鋪的支持。
新品牌只要有兩家直營店的保證，在三四線城市，就可以考慮進行階段性的擴張，新品牌要么模式顛覆、要么技術顛覆、要么渠道迅速，這三個至少要占兩個，而且一定要渠道迅速。如果渠道不夠迅速，會導致成長周期長。
階段性有三個重要內容，即階段性招商、階段性政策、目的性招商。階段性的政策是1.0時，要先建立起第一批加盟商、合作伙伴，很多品牌在招加盟商時，都會考慮價值觀是否一致，品牌是否一致，后期能否長期合作，從一個單店做到兩個店，然后做到五個店，甚至能覆蓋一個地區(qū)。有什么問題擺出來，雙方進行溝通，解決問題，再開始合作。
前期，要多渠道招商，包括資本的加持，如果資本進場會提高你招渠道商和合伙人的速度，同時多渠道的招商也讓你不僅僅局限于線上廣告和線下活動，這對創(chuàng)業(yè)者是一個特別好的招商合作的機會。
如果你今天要開始做招商加盟，有六個核心要素，是大家要考慮的，并且能夠使用上。
第一，推廣品牌，必須要設計N版不同文案。如果做了招商推廣，必須有一個專屬的招商落地頁面。第一版一定要有一個加盟商的信息留言入口，這樣會有更多的針對了解你項目的加盟商能找到你，你能盡快地與他進行溝通，對項目進行下一步的商榷和溝通。
第二，擅長的人做擅長的事，不擅長的全外包。大家在做自己門店的時候，比如說在選址上要考慮加盟商的利潤，在裝修上要找非常專業(yè)的第三方裝修公司。要把最大的精力聚焦在怎么服務好加盟商，怎么讓加盟商在這個生意上，更多的聚焦于銷售和賺更多的錢，所以，不擅長的地方前期不要去碰，要把擅長的供應鏈管理或者做后續(xù)運營服務做好。
第三，敢于秀大佬。有很多項目可能是拿到投資或者是有明星參與，比如，用花點時間的公眾號時會發(fā)現(xiàn)高圓圓投資的，這一點就特別好，別人記住花點時間時，首先高圓圓在他心中就是符號。所以，大家在做品牌連鎖的時候，一定要記得任何跟你產生合作的名人，無論是你的投資人，還是你的用戶，一定要敢于把他秀出來，這樣對于未來的潛在加盟商也是一個特別好的助力。
第四，招商模式制定必須創(chuàng)新，必須具有差異化和顛覆性。當你今天做一個項目時，如果還是傳統(tǒng)的思維，不會有人跟你玩，因為這個時代要淘汰一些傳統(tǒng)的東西。如果你不能在傳統(tǒng)的基礎上去創(chuàng)新，提供更多的增值或者后續(xù)的服務，你招商成功的可能性或者加盟商盈利的可能性不會太大。
第五，注重網(wǎng)絡營銷。全網(wǎng)的營銷覆蓋，一定要把網(wǎng)絡當成一個很好的戰(zhàn)場，如果在網(wǎng)絡上，你有一個不好消息或者負面消息，可能會引起大家對于這個品牌的質疑，可能選擇上就會增加一些周期。其次，紙質的品牌手冊、門店管理手冊或者是加盟政策手冊、運營管理手冊，這些都是必須有的，主要是起到一個了解的目的，想了解你品牌和了解你項目的潛在加盟商，五行是必須的，如果五行缺內容，那就缺哪一塊補哪一塊。品牌全網(wǎng)曝光、口碑全網(wǎng)覆蓋、PC端加移動端戰(zhàn)場，如果你的品牌沒有一個好的故事，就會讓你輸在起跑線上。
第六，技術壁壘、品牌壁壘、市場熱度、名人效應、論證品牌的商機。如果今天要啟動招商加盟連鎖業(yè)務，一定要組建自己公司的招商團隊，如果不計劃把招商交給合作伙伴來做，自己來做，你必須要有一個中層團隊的領頭羊來負責項目，可能是CEO，可能是招商總監(jiān)，也可能是副總裁。當大家組建這個團隊時，一定要定崗、定責、定任務，這個團隊的組建基本上是總監(jiān)帶經理，經理帶基礎業(yè)務人員，在這個基礎上業(yè)務大部分通過和客戶信息溝通，轉換到邀約進行促成和談單?？偙O(jiān)統(tǒng)籌全局，負責每個月、每個季度、每半年的任務和結果的報批，在定崗、定責、定任務時，KPI一定要和整個項目的成本掛鉤。
強品牌和新品牌的招商加盟秘訣
強品牌“店大欺客、客大欺店”。今天的強品牌，可能在全國的直營店做到了100家以上，加盟店也做了400家以上，這種強品牌可能大家都都知道，也都去體驗過服務，并且深入人心。這種項目在做招商時，首先，政策是都不會調整，鐵打的政策、靈活的招商，主要是資源類的，看誰有更好的場地資源，誰有更好的本地資源就跟誰合作，即低頭招商、強勢運營。
基本上這種品牌有可能都是托管制的，品牌方到你的地方你負責投資，投資完以后品牌方來管理，這是一個強管理的狀態(tài)，這種品牌知道自己要什么加盟商，所以在招商時，要搞清楚你想要的加盟商的硬標準。
新品牌，要選擇最好地段的商鋪。選擇這種地段時，當他的經營或者運營出現(xiàn)一些問題時，作為總部一定要最快時間的提供服務，因為一個旺鋪最終因為自己的運營能力或跟總部的合作關系不能很好運營，這對于品牌來說是巨大的損失。所以，一定要重視對旺鋪的支持。
新品牌只要有兩家直營店的保證，在三四線城市，就可以考慮進行階段性的擴張，新品牌要么模式顛覆、要么技術顛覆、要么渠道迅速，這三個至少要占兩個，而且一定要渠道迅速。如果渠道不夠迅速，會導致成長周期長。
階段性有三個重要內容，即階段性招商、階段性政策、目的性招商。階段性的政策是1.0時，要先建立起第一批加盟商、合作伙伴，很多品牌在招加盟商時，都會考慮價值觀是否一致，品牌是否一致，后期能否長期合作，從一個單店做到兩個店，然后做到五個店，甚至能覆蓋一個地區(qū)。有什么問題擺出來，雙方進行溝通，解決問題，再開始合作。
前期，要多渠道招商，包括資本的加持，如果資本進場會提高你招渠道商和合伙人的速度，同時多渠道的招商也讓你不僅僅局限于線上廣告和線下活動，這對創(chuàng)業(yè)者是一個特別好的招商合作的機會。
